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    国美投资电子商务 如履薄冰

    时间:2010/12/23 10:52:56 点击:16564

    随着国美股权之争落下帷幕,一项被忽略的收购案回归焦点。

    11月22日,国美电器宣布斥资4800万元控股库巴购物网(原世纪电器网)80%股份。如收购大中和永乐电器来拓展区域市场门店一般,国美再次以收购开启对于家电业网购市场的争夺。

    值得注意的是,国美品牌的网上商场将在明年正式上线,如此一来,国美旗下将有两家电子商务网站。

    国美总裁王俊洲对于如何权衡新成员库巴网与国美网上商场的说法是:库巴网是独立运营的,两个网上商场是相互竞争的。

    但是,如此一来,彼此竞争,资源和优势如何有效合理分配?一旦收购的团队和自建的团队“互博”,国美将如何收拾?而且国美图谋电子商务的困难不仅于此。

    历史的经验证明,家电厂商和家电连锁企业在自建电子商务网站时,都会遇到线下渠道与线上的冲突。线上如果打出“超低价”,线下的门店或代理商的业绩则会受影响,进而引发内部不满;如果线上价格没有优势,则又吸引不了更多的消费者。这就是所谓的“左右手互博”的博弈难题,一如“囚徒困境”一样难解。

    早在今年初,国美董事局主席兼总裁陈晓在接受采访时,也坦承过国美电子商务未能做大的真正原因在于价格体系。

    “百思买做了十年电子商务,今天电子商务占销售比重5%,95%还是传统渠道,如果在电子商务平台降价10%,在传统渠道也降价10%,就是95%的损失和5%的得到,这笔账没法算,下不了决心”。

    其实,从试图打造两个电子商务子品牌来看,国美正在积极寻找突破瓶颈的办法。

    库巴网CEO王治全称,国美虽然作为大股东,在并购协议里面是很清楚的,国美是不干预经营的。

    也就是说,国美供应链向库巴开放,解决供货难题,国美相当于库巴的大供应商,使得家电各产品在采购价格上有优势,同时可以共享物流与售后环节。当然,一旦电子商务业绩做上去,可以合并报表。

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  • 作者:不详 来源:赛迪网

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